چگونه اولین تجارت هواپیمای بدون سرنشین خود را راه اندازی کنید – 10 نکته کاربردی برتر

 چیزی به نام تجارت هواپیماهای بدون سرنشین وجود ندارد

پهپاد ابزاری است، بسیار شبیه دوربین زمینی برای عکاسی عروسی، ایستگاه کل برای نقشه برداری زمین یا هر قطعه دیگری از تجهیزات طراحی شده برای ثبت داده ها. پهپاد به خودی خود یک تجارت نیست.

گفتنی است، برای سهولت مرجع، ما از عبارت «تجارت هواپیماهای بدون سرنشین» در سراسر این پست به معنای هر کسب و کاری که از هواپیماهای بدون سرنشین به عنوان ابزار استفاده می‌کند، استفاده می‌کنیم.

 اصول اولیه

اصول اولیه راه اندازی کسب و کار هواپیماهای بدون سرنشین بسیار شبیه به سایر اصول است. برای موفقیت، درک مکانیزم یک تجارت خوب مهمتر از درک خود هواپیماهای بدون سرنشین است.

در اینجا موارد اساسی وجود دارد که باید هنگام راه اندازی یک کسب و کار در نظر بگیرید:

1. برنامه ریزی کسب و کار: یک طرح کسب و کار جامع ایجاد کنید که ایده کسب و کار، بازار هدف، پیش بینی های مالی، استراتژی بازاریابی و برنامه عملیاتی شما را مشخص می کند. این به شما کمک می کند تا در مسیر خود بمانید و با رشد کسب و کارتان تصمیمات آگاهانه بگیرید.
2. ساختار کسب و کار: ساختار قانونی مناسب را برای کسب و کار خود انتخاب کنید، مانند یک تاجر / مالکیت انحصاری، مشارکت، مشارکت با مسئولیت محدود (LLP)، یا شرکت محدود. ساختاری که انتخاب می کنید بر مسئولیت شخصی، مالیات و الزامات اداری شما تأثیر می گذارد.
3. ثبت و مجوزها: اگر در حال تشکیل یک شرکت محدود هستید، کسب و کار خود را در خانه شرکت ها ثبت کنید. همچنین ممکن است بسته به صنعت و موقعیت مکانی خود نیاز به دریافت مجوزها و مجوزهای دیگری نیز داشته باشید.
4. مالیات: تعهدات مالیاتی خود را بدانید و برای هر گونه مالیات مربوطه مانند مالیات بر درآمد، مالیات شرکت و مالیات بر ارزش افزوده ثبت نام کنید. با یک مشاور مالیاتی مشورت کنید تا مطمئن شوید که تمام قوانین مالیاتی را رعایت می کنید.
5. تامین مالی: نیازهای مالی خود را تعیین کنید و گزینه های مختلف تامین مالی مانند پس انداز شخصی، وام، کمک های بلاعوض یا تامین مالی جمعی را بررسی کنید. شرایط و ضوابط هر گزینه تامین مالی را به دقت در نظر بگیرید.
6. بازاریابی و فروش: یک استراتژی بازاریابی برای رسیدن به بازار هدف خود و ایجاد فروش ایجاد کنید. این ممکن است شامل بازاریابی آنلاین، بازاریابی رسانه های اجتماعی، روابط عمومی و تبلیغات سنتی باشد.
7. عملیات و مدیریت: رویه‌های عملیاتی و سیستم‌های مدیریتی کارآمد را برای اجرای مؤثر تجارت خود ایجاد کنید. این شامل مدیریت امور مالی، موجودی، روابط با مشتری و مدیریت کارکنان است. روی نرم‌افزار مناسب سرمایه‌گذاری کنید تا این کار را تا حد امکان ساده و کارآمد انجام دهید – درگیر ادمین نشوید!
8. انطباق و مقررات: تمام قوانین، مقررات و استانداردهای صنعت را رعایت کنید. این ممکن است شامل مقررات ایمنی و بهداشت، قوانین استخدامی، الزامات حفاظت از داده ها و استانداردهای زیست محیطی باشد.
9. مدیریت ریسک: ریسک های بالقوه برای کسب و کار خود مانند ریسک های مالی، ریسک های عملیاتی و ریسک های قانونی را شناسایی و ارزیابی کنید. استراتژی هایی برای کاهش این خطرات و محافظت از کسب و کار خود ایجاد کنید.
10. بهبود مستمر: به طور مستمر عملیات تجاری، استراتژی های بازاریابی و خدمات مشتری خود را ارزیابی و بهبود دهید. این به شما کمک می کند رقابتی بمانید و با شرایط متغیر بازار سازگار شوید.

بنابراین اکنون شما اصول اولیه کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید، بیایید به «کسب و کارهای هواپیماهای بدون سرنشین» و مروری بر پتانسیل بازار نگاه کنیم.

نکته 2: سعی نکنید همه کارها را خودتان انجام دهید. اگر چیزی نیاز به تخصص دارد، یک متخصص استخدام کنید، این پول به خوبی خرج می شود

آموزش

بهره برداری از پهپادها می تواند یک کار پیچیده و چالش برانگیز باشد، به همین دلیل است که قبل از شروع حرفه ای در عملیات هواپیماهای بدون سرنشین، کسب آموزش های لازم بسیار مهم است. از طریق آموزش جامع، می توانید خود را به مهارت ها و دانش اساسی مورد نیاز برای استفاده ایمن از هواپیماهای بدون سرنشین در محیط ها و برنامه های مختلف مسلح کنید. در اینجا چند دلیل کلیدی وجود دارد که چرا آموزش صحیح ضروری است:

• ایمنی : پهپادها در صورت عدم استفاده مسئولانه می توانند خطرات ایمنی ایجاد کنند. آموزش صحیح شما را به دانش و مهارت های لازم برای هدایت مقررات فضای هوایی، جلوگیری از برخورد و به حداقل رساندن خطر تصادف مجهز می کند.
• انطباق قانونی : استفاده از پهپادها از نظر قانونی به این معنی است که شما باید به مقررات هوانوردی و دستورات حریم هوایی پایبند باشید. برنامه های آموزشی دانش عمیقی در مورد قوانین هواپیماهای بدون سرنشین، الزامات صدور مجوز و پروتکل های ایمنی ارائه می دهد و از رعایت مقررات و به حداقل رساندن مسائل قانونی اطمینان می دهد.
• تخصص فنی : پهپادها دستگاه های پیچیده ای هستند که نیاز به درک عمیق از جنبه های فنی خود دارند. برنامه‌های آموزشی دانش گسترده‌ای در مورد اجزای پهپاد، عملکرد، تعمیر و نگهداری و تکنیک‌های عیب‌یابی به شما می‌دهد و شما را قادر می‌سازد تا به طور مؤثر از پهپادها استفاده و نگهداری کنید.
• مهارت های خاص برنامه : صنعت هواپیماهای بدون سرنشین کاربردهای مختلفی را در بر می گیرد که هر کدام نیازمندی های عملیاتی منحصر به فردی دارند. برنامه‌های آموزشی دوره‌های تخصصی را برای صنایع خاص مانند کشاورزی، بازرسی زیرساخت‌ها یا جستجو و نجات ارائه می‌دهند و شما را به مهارت‌هایی برای کار با پهپادها در آن حوزه‌ها مجهز می‌کنند.
• شناخت صنعت : دریافت گواهینامه های مرتبط و تکمیل برنامه های آموزشی می تواند اعتبار حرفه ای شما را افزایش دهد و شانس شما را برای تضمین فرصت های شغلی در شرکت های معتبر یا قراردادهای فرود از مشتریان باهوش افزایش دهد.
• توسعه حرفه ای مستمر (CPD) : صنعت هواپیماهای بدون سرنشین به سرعت در حال پیشرفت است و شما باید در مورد آخرین فناوری ها، مقررات و تکنیک های عملیاتی به روز باشید. برنامه های آموزشی فرهنگ یادگیری مستمر را تقویت می کند و شما را قادر می سازد تا با پیشرفت ها سازگار شوید و تخصص خود را حفظ کنید.

انواع کسب و کار هواپیماهای بدون سرنشین

عکاسی هوایی

یک عکاس پهپاد معمولی ممکن است از ملک، زمین، ساختمان های تجاری، مشاغل و عروسی عکس بگیرد. این یک زمینه نسبتاً محدود است و به سرعت متوجه نیاز به اضافه کردن خدمات به خدمات خود برای دوام بخشیدن به تجارت خود می شود. به عنوان مثال، اگر عکاسی بازاریابی املاک را ارائه می دهید، احتمالاً باید عکس های داخلی و زمینی و همچنین تصاویر هوایی ارائه دهید.

فیلمبرداری هوایی

به‌طور عمودی‌تر، تقاضای زیادی برای فیلم‌برداری از هواپیماهای بدون سرنشین وجود دارد، به خصوص اگر در پهپادهای سنگین یا FPV تخصص دارید. این تقاضا از مکان‌های مختلفی می‌آید، از مشاغل کوچک که به دنبال ویدیوهای تبلیغاتی هستند تا تولیدات تلویزیونی و فیلم.

دنیایی هیجان‌انگیز، اما پرشور و رقابتی، برای کسانی که می‌توانند کالاها را از نظر خلاقیت و مهارت فنی تحویل دهند، باید پول درآورد. صرف نظر از سطح مهارت خود، شما باید به طور موثر شبکه سازی کنید و روابط پایدار با مشتریان ایجاد کنید.

بازرسی سقف پهپاد

بسیاری از مردم با بازرسی سقف ها با پهپادهای خود زندگی خوبی دارند. مانع ورود کم است، اکثر بازرسی های سقف با یک پهپاد زیر 250 گرمی کمتر از 1000 پوند هزینه دارد. پهپاد زیر 250 گرمی به این معنی است که هیچ الزامی برای صلاحیت هواپیمای بدون سرنشین فراتر از شناسه اصلی اپراتور وجود ندارد و فقط هزینه اندک بیمه تجاری برای مقابله با آن وجود دارد که قیمت رقابتی را ضروری می کند. با این حال، اجازه ندهید که شما را ناامید کند، هنوز در مشاغل بزرگ و قراردادهای در حال انجام پول وجود دارد. بسیاری از اپراتورهای خلاق هواپیماهای بدون سرنشین بازوی بازرسی سقف پهپاد را در تجارت خود نگه می‌دارند و درآمد ثابتی را حفظ می‌کنند.

نکته 3 – در مورد آنچه ارائه می دهید واضح باشید. بررسی سقف با بازرسی سقف بسیار متفاوت است و انتظارات مشتری از نظر داده و گزارش متفاوت خواهد بود.

بازرسی زیرساخت هواپیماهای بدون سرنشین

معمولاً متعلق به شرکت‌های هواپیماهای بدون سرنشین مستقرتر است یا توسط افرادی که از صنعت زیرساخت در حال انتقال هستند، جذب می‌شوند. پتانسیل کسب درآمد مداوم بسیار عالی است، اما برای دستیابی به قرارداد در این صنعت، باید مهارت، دانش و تجربه خود را ثابت کنید. توسعه کسب‌وکار، مهارت‌های مذاکره، نوشتن و ارزیابی قرارداد، و مهارت‌های مدیریتی شما باید در موقعیتی قرار داشته باشند که یکی از این قراردادهای پرسود را ببندید.

بازرسی حرارتی پهپاد

پهپادهای دارای حسگرهای حرارتی برای بازرسی پنل های خورشیدی، ساختمان ها و خطوط برق استفاده می شوند. آنها راندمان حرارتی را اندازه گیری می کنند و خروجی برای کمک به شناسایی آسیب، نشت و از دست دادن گرما استفاده می شود. برای کار با پهپاد حرارتی و تفسیر یافته ها، اپراتور به سطح خوبی از آموزش و تجربه نیاز دارد.

نرخ دستمزد منعکس کننده افزایش سرمایه گذاری تجهیزات و سطوح مهارت است. کسب و کار واقعی در سطوح بالاتر انجام می شود، بنابراین اگر می خواهید موفق شوید، به مهارت های تجاری جدی نیاز دارید. این نیز یک صنعت بسیار طاقچه است، بنابراین شما شبکه خود را روی یک بخش کوچکتر از بازار قرار خواهید داد.

نقشه برداری هواپیماهای بدون سرنشین و نقشه برداری هواپیماهای بدون سرنشین

شاید بزرگترین بخش در حال رشد در صنعت هواپیماهای بدون سرنشین، و بخشی که در آن شما پتانسیل لازم برای تخصص و دریافت نرخ های بالاتر برای تخصص خود را دارید. شما می توانید با موفقیت نقشه برداری هواپیماهای بدون سرنشین را با DJI Phantom 4 Pro قدیمی انجام دهید، که حدود 500 پوند هزینه دست دوم برای شما خواهد داشت. برای جدی گرفتن ممکن است نیاز به سرمایه گذاری بیشتری داشته باشید.

اگرچه برای ارائه خدمات نقشه برداری هواپیماهای بدون سرنشین نیازی به نقشه برداری ندارید، باید فتوگرامتری و نحوه ارتباط آن با نقشه برداری زمین را بدانید و بتوانید آن دانش را در جمع آوری و پردازش عملی داده ها به کار ببرید.

تمیز کردن هواپیماهای بدون سرنشین

این یک زمان هیجان انگیز برای صنعت هواپیماهای بدون سرنشین است، زیرا برنامه های کاربردی بیشتری در حال آشکار شدن هستند. یکی از این کاربردها تمیز کردن با پهپادهای متصل است. مانند بسیاری از برنامه های پهپاد، این کارایی و ایمنی را در مقابل جایگزین افزایش می دهد. هزینه یک پهپاد تمیزکننده قابل توجه است و قبل از اینکه یک پهپاد بزرگ مجاز به اسپری کردن محصولات تمیزکننده و جت های فشار بالا باشد، موانع نظارتی در بریتانیا وجود دارد که باید بر آنها غلبه کرد. بازار بالقوه بسیار بزرگ است، اما در حال حاضر تا حد زیادی آزمایش نشده است.

نکته شماره 4 – برای کارهای تخصصی مانند این، احتمالاً به تأییدیه های اضافی از سازمان هواپیمایی کشورتان نیاز خواهید داشت، بنابراین هزینه های اضافی و فرآیندهای تأیید طولانی برای فاکتور وجود دارد.

کشاورزی بدون سرنشین

قطعه بسیار تخصصی کیت مورد نیاز برای پخش بذر و مایعات با هواپیماهای بدون سرنشین شما را تا 10 هزار پوند بازگرداند و اگرچه در دنیای کشاورزی و باغبانی تطبیق پذیری دارد، قبل از سرمایه گذاری باید از رویکرد خود مطمئن شوید. این صنعت هنوز تا حد زیادی در بریتانیا آزمایش نشده است، اما علائم اولیه مثبت است.

یک یادداشت سریع در مورد نرخ روزانه معمولی برای کار با هواپیماهای بدون سرنشین

حدود 250 روز کاری در سال وجود دارد، منهای تعطیلات. سپس باید آب و هوا را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، در انگلستان، شما خوش شانس هستید که حدود 150 روز پرواز در سال دارید. اکثر اپراتورهای هواپیماهای بدون سرنشین نمی‌توانند از هر روز پرواز استفاده کنند، و تنها کسانی که در توسعه کسب‌وکار بسیار ماهر هستند، آنقدر مشغول خواهند بود که تمام روزهای در دسترس خود را با کار پر کنند.

اگر قصد دارید میانگین نرخ روزانه 500 پوندی داشته باشید و فرض کنید که 140 روز در سال کار خواهید کرد، پس از اینکه مستقر شدید، به رقمی در حدود 70 هزار پوند گردش مالی سالانه خواهید رسید. سپس باید هزینه های تجاری را از این رقم کسر کنید.

این ارقام مثال برای لباس «تک نفره» هستند، اما اگر به تازگی در صنعت هواپیماهای بدون سرنشین شروع کرده‌اید، می‌توانید و باید هدف خود را فراتر از آن افزایش دهید.

نکته شماره 5 – از ماشین حساب نرخ روز ما برای کمک به شما در این محاسبات استفاده کنید

ملاحظات عملی

اکنون با عمودهای معمولی در صنعت هواپیماهای بدون سرنشین آشنا شدید، وقت آن است که نکات عملی در مورد چگونگی راه اندازی اولین کسب و کار خود و آماده سازی خود را برای موفقیت ارائه دهید.

مانند هر کسب و کار مبتنی بر خدمات، برخی از اصول اولیه وجود دارد که ابتدا باید آنها را درست انجام دهید.

وب سایت

وب سایت شما باید تمیز و حرفه ای باشد. شما برای مدت طولانی هیچ بازدید کننده ای برای سایت خود نخواهید داشت مگر اینکه به طور فعال آن را تبلیغ کنید. در اینجا پنج نکته مهم برای جذب بازدیدکنندگان به وب سایت جدید شما آورده شده است:

نکته شماره 6 – می توانید از یک سازنده وب سایت مانند Webflow برای ساخت یک سایت به صورت رایگان (یا هزینه ماهانه کم) سریع و بدون مهارت برنامه نویسی استفاده کنید.

1. وب سایت خود را برای موتورهای جستجو (SEO) بهینه کنید. این شامل استفاده از کلمات کلیدی مرتبط در محتوای وب سایت، سرفصل ها و توضیحات متا است تا موتورهای جستجو راحت تر بتوانند وب سایت شما را پیدا کرده و ایندکس کنند. همچنین باید از سایر وب سایت های با کیفیت بالا به وب سایت خود بک لینک بسازید تا اعتبار و رتبه آن را بهبود بخشید.
2. محتوای باکیفیت و مرتبط با مخاطب هدف خود ایجاد کنید. این کار باعث می شود که مردم از وب سایت شما بازدید کنند و زمان بیشتری را صرف تعامل با محتوای شما کنند. مطمئن شوید که محتوای شما آموزنده، جذاب و به روز است.
3. وب سایت خود را از طریق رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و سایر کانال های آنلاین تبلیغ کنید. به مردم اطلاع دهید که وب سایت شما وجود دارد و چه چیزی برای ارائه دارد. محتوای خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید، خبرنامه های ایمیلی را با پیوندهایی به وب سایت خود ایجاد کنید و در انجمن های آنلاین مرتبط که در آن مشتریان هدف شما پاتوق می کنند شرکت کنید.
4. از سایر وب سایت های با کیفیت بالا به وب سایت خود بک لینک بسازید. بک لینک ها لینک هایی از سایر وب سایت ها به وب سایت شما هستند. آنها می توانند به بهبود اعتبار و رتبه وب سایت شما در موتورهای جستجو کمک کنند. با وب سایت های دیگری که مربوط به جایگاه شما هستند تماس بگیرید و از آنها بخواهید به وب سایت شما پیوند دهند.
5. ترافیک و تجزیه و تحلیل وب سایت خود را کنترل کنید تا ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست. از کنسول جستجوی گوگل برای ردیابی ترافیک وب سایت خود استفاده کنید و ببینید بازدیدکنندگان شما از کجا می آیند، از چه صفحاتی بازدید می کنند و مدت زمانی که می مانند. این اطلاعات می تواند به شما کمک کند سئو و محتوای وب سایت خود را بهبود بخشید تا بازدیدکنندگان بیشتری را جذب کنید.

اثبات اجتماعی یک عنصر ضروری وب سایت شما است – چه زمانی یک محصول یا خدمات را بدون بررسی ابتدا می خرید؟ هر چند دریافت نظرات واقعاً سخت است. مردم معمولاً کارهای بهتری برای انجام دادن دارند تا اینکه بنشینند و فکر کنند که در مورد عشق خود چه بنویسند. با رفتار دوستانه، پاسخگو، تعامل و انجام یک کار عالی به موقع و با بودجه، کار را برای آنها آسان کنید! شما باید در تشویق مشتریان خود به ترک نقد، پیگیر باشید، اما نه خیلی سختگیر. در اینجا چند نکته در مورد ایجاد اثبات اجتماعی آورده شده است.

بررسی ها

نظرات مثبت توانایی‌های شما را در ذهن خریداران تقویت می‌کند و مخالفت‌های احتمالی برای رزرو را برطرف می‌کند. روی دریافت هرچه بیشتر بررسی‌ها تمرکز کنید، اما نظرات خود را به طور گسترده در پلتفرم‌های مختلف پخش نکنید، زیرا گاهی اوقات کمیت به اندازه کیفیت مهم است.

گوگل

Google در حال حاضر بهترین مکان برای جمع‌آوری نظرات برای شرکت شما است، بنابراین مهم است که در اولین قدم نمایه کسب‌وکار خود را در Google تنظیم کنید . می توانید پیوندی به کسب و کار خود را با مشتریان احتمالی به اشتراک بگذارید تا آنها را تشویق کنید تا نظر خود را ارائه دهند. برای خرید نقدهای جعلی وسوسه نشوید. آنها فقط در درازمدت به اعتبار تجاری شما آسیب می رسانند – در ازای بررسی، پول را صرف انجام چند کار با تخفیف برای مشتریان کنید.

نکته شماره 7 – برای دریافت پیوندی برای مشتریان خود که مستقیماً در Goolge وارد بررسی شوند، این مراحل را دنبال کنید:

1. وارد نمایه کسب و کار Google خود شوید.
2. به دنبال کسب و کار خود در جستجوی Google بگردید و روی پیوندی که تعداد نظرات شما را نشان می دهد کلیک کنید.
3. اکنون دکمه «دریافت نظرات بیشتر» را انتخاب کنید.
4. لینک نظرات گوگل شما وجود دارد! کپی و در یک پیامک جایگذاری کنید یا آن را از طریق ایمیل، WhatsApp یا فیس بوک به اشتراک بگذارید.

خلبان اعتماد

یکی دیگر از گزینه های بررسی Trustpilot است . می توانید یک حساب کاربری رایگان راه اندازی کنید و نمایه خود را برای جمع آوری نظرات آماده کنید. هر چند مراقب باشید؛ محاسبات امتیاز مرور Trustpilot در صورتی که فقط چند بررسی داشته باشید می‌تواند سخت باشد – یک بررسی کمتر از 5 ستاره می‌تواند نمره کلی شما را به‌طور چشمگیری کاهش دهد.

بازخورد بخواهید و آن را بپذیرید

بازخورد سس راز بهبود کسب و کار شما است. بازخورد منفی راز سس تند بهبود کسب و کار شما است.

دریافت بازخورد مثبت فوق‌العاده است، اما، صادقانه بگویم، تمام کاری که انجام می‌دهد ماساژ دادن نفس شماست – و چه کسی آن را دوست ندارد!؟ با این حال، چیزی که واقعاً باید بشنوید این است که چگونه می‌توانید کارهایی را که می‌توانستید بهتر، سریع‌تر، ارزان‌تر، ظریف‌تر، منظم‌تر یا هر چیز دیگری انجام دهید، بهبود ببخشید.

اجرای پیشرفت‌ها بر اساس آن دسته از بینش‌های مشتریان صادق شما به شما کمک می‌کند کمبودها را برطرف کنید و پیشنهاد خود را بالاتر از رقبا قرار دهید.

گواهینامه ها

توصیفات اظهارات کوتاهی از مشتریان راضی هستند که مزایای یک محصول یا خدمات را برجسته می کنند. آنها معمولا به صورت سوم شخص نوشته می شوند و بر تجربه مشتری تمرکز می کنند. توصیفات اغلب معتبرتر از بررسی های اولیه دیده می شوند، زیرا آنها از افراد واقعی هستند که از محصول یا خدمات استفاده کرده اند.

مطالعات موردی

مطالعات موردی عمیق‌تر از توصیفات هستند و گزارش دقیق‌تری از نحوه استفاده از محصول یا خدمات شما برای حل یک مشکل یا دستیابی به یک هدف خاص ارائه می‌دهند. آنها معمولاً شامل اطلاعاتی در مورد نیازهای مشتری، چالش هایی که با آن مواجه هستند، و اینکه چگونه محصول یا خدمات به آنها در دستیابی به اهدافشان کمک کرده است، می شود. مطالعات موردی قانع‌کننده‌تر از گواهی‌نامه‌ها هستند، زیرا شواهد ملموسی از اثربخشی محصول یا خدمات ارائه می‌دهند.

ایجاد مطالعات موردی که مزایای خدمات شما را مشخص می کند، می تواند به فروش کاری که به عنوان یک تجارت انجام می دهید کمک کند. مردم به داستان ها پاسخ می دهند و این هدف یک مطالعه موردی است. این به مشتریان بالقوه اجازه می دهد تا خود را به جای سازمان یا فردی که به شما کمک کرده اید قرار دهند و درک کنند که چگونه ممکن است به شما کمک کنند. همچنین راهی برای توضیح نحوه کار با دیگران، حل مشکلات و ارائه خدمات نمونه به مشتریان است.

شبکه سازی

هر مرد و سگش هنگام ایجاد یک کسب و کار، شبکه سازی را توصیه می کنند، اما در واقع این به چه معناست؟ این است که خود را وارد صنعت کنید، در مکان‌هایی باشید که سایر مشاغل همفکر و مشتریان بالقوه ممکن است باشند، با مردم صحبت کنید (نه همیشه به آنها بفروشید) و با دیگران همکاری کنید. ارسال در لینکدین، نظر دادن در مورد پست های دیگران، و بسیاری موارد دیگر. با مردم صحبت کنید، به مردم گوش دهید، در رویدادهای مرتبط شرکت کنید و جادو می تواند اتفاق بیفتد.

آن را دوست داشته باشید یا از آن متنفر باشید، لینکدین یک ابزار شبکه ضروری است. در اینجا چند نکته در مورد چگونگی استفاده از قدرت لینکدین وجود دارد:

1. شبکه – برای ایجاد یک شبکه قوی در لینکدین، روی ارتباط با افراد مرتبط در صنعت هدف خود تمرکز کنید. مطمئن شوید که کاربران فعالی هستند که بین ۱ تا ۱۰ هزار اتصال دارند. هفته ای 150 درخواست اتصال ارسال کنید و از جستجوی لینکدین، پست ها، گروه ها، رویدادها و معرفی برای یافتن اتصالات جدید استفاده کنید. به طور مرتب شبکه خود را با حذف اتصالات قدیمی و نامربوط تمیز کنید. ابزارهایی مانند LeadDelta می توانند در این زمینه به شما کمک کنند.
2. تعامل – برای افزایش فالوورهای خود در لینکدین، 50 تا 100 پروفایل تاثیرگذار در صنعت خود را شناسایی کنید، آنها را دنبال کنید، اعلان ها را روشن کنید و به طور مرتب روی پست های آنها نظر دهید. بینش ارزشمندی ارائه دهید، با سایر نظر دهندگان تعامل داشته باشید و از بهترین نظرات خود برای پست های شخصی مجدد استفاده کنید. مکالمات را با اتصالات جدید شروع کنید، از معرفی ها و کمک از اتصالات خود استفاده کنید، به اتصالات خود برچسب بزنید، مهم ترین مکالمات را به بالای صندوق ورودی خود پین کنید، محتوای مخاطبین خود را که به آن علاقه مند هستند ارسال کنید، از طریق مکالمه در مورد آخرین پست هایشان به صورت خصوصی با آنها درگیر شوید. به آنها کمک کنید و در 48 ساعت بر اساس اولویت ها به پیام های خود پاسخ دهید.
3. اشتراک گذاری – برای افزایش دید و تعامل در لینکدین، حداقل 5 بار در هفته در زمان مشخصی هر روز پست کنید. با پاسخ دادن به نظرات و حمایت از سایر سازندگان، مشارکت مخاطب را تشویق کنید. علاوه بر این، برای افزایش دید، قبل از ارسال پست خود، در مورد سایر پست ها نظر دهید.

نکته شماره 8 – نکته ای در مورد درخواست های اتصال. با همه تفنگ های آتشین نروید. اگر به‌عنوان بخشی از درخواست اتصال خود، یک گام فروش را انباشته کنید، به من اعتماد کنید، اتصالات زیادی نخواهید داشت. ابتدا اتصال را دریافت کنید و سپس گفتگو را شروع کنید. در اینجا چند نمونه درخواست وجود دارد که به نظر من مؤثر بوده است:

رایگان کار کنید

بسیاری از افراد این کار را توصیه نمی کنند، اما ما این دیدگاه مخالف را داریم که آنچه می توانید به دست آورید غالباً بیشتر از چیزی است که وارد می کنید. هنگامی که کسب و کار خود را شروع می کنید، ایجاد بانکی از محتوا، تجربه، مطالعات موردی و مهارت ها دشوار است. ممکن است لازم باشد با نرخ کاهش یافته یا حتی رایگان کار کنید. تا زمانی که رویکردی هدفمند داشته باشید و از آن بیشتر از آنچه انجام داده اید بهره ببرید، می تواند برنده باشد.

اگر این مسیر را دنبال می کنید، مطمئن شوید که از مشتری انتظارات خود را بر حسب ارزش واقعی تعیین کرده اید، یعنی «من این عنصر از کار را به صورت رایگان در ازای یک [تصادیر/مطالعه موردی] حداقل 500 کلمه انجام خواهم داد. هر کاری بیش از این مبلغ X پوند در روز قابل پرداخت خواهد بود.

ایجاد رابطه

ایجاد رابطه خدمات خوبی به مشتریان است. بر ارتباطات خوب، اهداف و محصولات واضح، قیمت گذاری شفاف و رویکردی دوستانه تمرکز کنید و باید مشتریانی را پیدا کنید که بارها و بارها برمی گردند. همیشه به موقع و با بودجه تحویل دهید. اگر این بدان معناست که در چارچوب زمانی خود محافظه کار باشید و با نقل قول خود لیبرال باشید (در حد منطق) خوب است. اگر مشتری بخواهد مذاکره کند، در موقعیت قوی هستید.

هوش فنی و خلاقانه

اگر در انجام هر کاری که می فروشید متوسط ​​باشید، همه این موارد کسب و کار پس زمینه خوب نیستند. اگر روی جنبه فنی خدمات هواپیماهای بدون سرنشین تمرکز می کنید، بهتر است DSM خود را از DTM یا Lidar خود را از دوربین حرارتی خود بشناسید.

ارائه دهندگان خدمات پهپاد خلاق برای موفقیت باید تنظیمات دوربین ، ترکیب بندی، نور، و کنترل مطمئن و روان پهپاد را درک کنند.

همه اینها به تمرین، صبر و پیشرفت حرفه ای مستمر نیاز دارد. به یاد داشته باشید، این صنعت به سرعت در حال حرکت است، بنابراین مطمئن شوید که به جای مقاومت در برابر هر گونه تغییر، از آنها استقبال کنید.

دانش اجتماعی

برخی از شما می خواهند فکر کنید که تمرکز بر رسانه های اجتماعی در تجارت مدرن ضروری است، اما در واقعیت، این تصمیمی آگاهانه است که هر صاحب کسب و کاری باید بگیرد.

هر کاری که انجام می دهید، مطمئن شوید که با چشمان باز و با یک برنامه مشخص وارد رسانه های اجتماعی می شوید. آیا فکر می‌کنید زمان صرف شده در رسانه‌های اجتماعی در مقایسه با زمانی که در جاهای دیگر صرف می‌کنید، بازدهی مثبتی از سرمایه‌گذاری به شما می‌دهد، اگر چنین است، بر روی کدام کانال‌های اجتماعی تمرکز خواهید کرد که برای مخاطبان هدف خود جذاب باشند؟ چه مدت هر روز/هفته/ماه را در رسانه های اجتماعی سپری می کنید و چگونه می خواهید کسب و کار خود را در کانال های مختلف معرفی کنید؟ قبل از غواصی باید به این سوالات و بیشتر پاسخ دهید.

از وقت خود در شبکه های اجتماعی عاقلانه استفاده کنید. به گروه‌هایی بپیوندید که مشتریان هدف شما در آنها حضور دارند. بدون اینکه «فروشنده» باشید، مشارکت کنید. به طور منظم با توصیه ها و مشاهدات مفید نظر دهید، اما هیچ چیز خیلی بحث برانگیز یا نظری نیست.

طرح کسب و کار

به عنوان یک کسب و کار استارتاپ پهپاد ممکن است فکر نکنید حداقل در مراحل اولیه یک طرح تجاری ضروری است. با این حال، ایده خوبی است که افکار و احساسات خود را که ممکن است مربوط به یک طرح تجاری باشد، یادداشت کنید و آنها را در یک سند منسجم تنظیم کنید.

سپس می‌توانید سند خود را بررسی کنید و شکاف‌ها، مکان‌هایی برای تحقیقات بیشتر، فرصت‌ها و اطلاعات از دست رفته را شناسایی کنید. شما باید سعی کنید به برنامه کسب و کار خود پایبند باشید، مهم نیست که حداقل یک مفهوم را قبل از حرکت به طور خلاصه اثبات یا رد کنید.

وقتی همه چیز واقعی می شود و می خواهید به سطح بعدی بروید، یک طرح کسب و کار به ابزاری حیاتی برای حرکت کشتی پهپاد شکل شما در مسیر درست تبدیل می شود.

توسعه کسب و کار

کلید توسعه کسب و کار داشتن یک برنامه تعریف شده و مداوم در اجرای آن است. بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهای نوپا به دنبال فرصت‌های تجاری مختلف در صنعت خود پینگ‌پنگ می‌کنند تا بتوانند جذابیت خود را به دست آورند و جایگاه خود را مستحکم کنند. داشتن اهداف و اهداف تعریف شده و پایبندی به آنها رویکرد بسیار بهتری است.

تصمیم بگیرید که چه کسی را هدف قرار می دهید و چگونه این کار را انجام خواهید داد و تا زمانی که مطمئن شوید یا باید رویکرد خود را تغییر دهید، بخش هدف خود را تغییر دهید یا موفق خواهید شد، ادامه دهید.

نکته شماره 9 – نکته اصلی من برای موفقیت که در پنج سال گذشته با صدها اپراتور هواپیماهای بدون سرنشین صحبت کرده ام این است که در زمینه کاری خود مهارت داشته باشید و متخصص شوید.

مدیر کسب و کار

سرپرست کسب و کار را نادیده نگیرید. مواردی مانند حساب‌های ضعیف می‌توانند به سرعت به سراغ شما بیایند، بنابراین مطمئن شوید که آن جعبه‌ها را علامت می‌زنید، آن نامه‌ها را ارسال می‌کنید، بیمه خود را تمدید می‌کنید و مراقب جریان نقدی خود هستید. با اشتراک ابزارها و خدمات نرم افزاری مناسب زندگی خود را تا حد امکان آسان کنید. این چیزی است که من استفاده می کنم:

• حسابداری – شما باید این را درست انجام دهید، بنابراین به نظر من این پولی است که برای استخدام یک متخصص برای مراقبت از آن برای شما هزینه خوبی می شود. Fresh Accountancy را برای خدمات حسابداری همه جانبه و با قیمت ثابت امتحان کنید .
• مدیریت رسانه‌های اجتماعی – کار سختی است که مرتباً در بالای پست قرار دهید، بنابراین ممکن است منطقی باشد که از سرویسی مانند Publer استفاده کنید که به شما امکان می‌دهد زمان‌بندی و ارسال را خودکار کنید – حتی می‌توانید فیدهای RSS را برای ارسال کاملاً خودکار اخبار در صنعت خود متصل کنید.
• قرار ملاقات ها – تسهیل برنامه ریزی تماس با شما برای مشتریان احتمالی بسیار مهم است. Calendly یک ابزار درخشان برای این است. یک ردیف رایگان نیز وجود دارد!
• مدیریت عملیات هواپیماهای بدون سرنشین – سازگاری و ایمن نگه داشتن عملیات هواپیمای بدون سرنشین بخش مهمی از نشان دادن این است که شما یک تجارت مسئولیت پذیر و حرفه ای هستید. Dronedesk همه جنبه های این را بسیار ساده می کند. تمام دارایی‌ها و نگهداری گزارش‌های خود را ثبت کنید، اعضای تیم خود را ثبت کنید و مدارک خود را پیگیری کنید، برنامه‌ریزی پرواز خود را با ارزیابی‌های ریسک قابل تنظیم، چک‌لیست‌ها، برنامه‌های سایت، NOTAM، آب و هوا و موارد دیگر مدیریت کنید. حتی یک ماژول CRAM نیز وجود دارد و می توانید مظنه ها و فاکتورها را نیز ایجاد کنید.

نکته شماره 9 – یک گزینه سمت چپ برای دسترسی به نرم افزار ارزان، استفاده از پورتالی مانند AppSumo است . آنها نرم افزارهای جدیدی را به نمایش می گذارند که با پرداخت یکباره کم در دسترس است

تبلیغات

برخی از افراد بسیار خوش‌شانس، کسب‌وکارهای موفقی را صرفاً شفاهی ایجاد کرده‌اند، اما بقیه ما باید با تبلیغات به‌عنوان یکی از منابع سرنخ و کسب‌وکار خود دست و پنجه نرم کنیم. تبلیغات برنامه‌ای احتمالا محتمل‌ترین منبع برای تجارت هواپیماهای بدون سرنشین از طریق گوگل، فیسبوک و لینکدین است. اگر قصد تبلیغ دارید و بودجه کمی دارید یا اصلاً بودجه ندارید، ممکن است لازم باشد خودتان در ایجاد و مدیریت این کمپین های تبلیغاتی مهارت داشته باشید.

نکته شماره 10 – هشدار دهید، تبلیغات درست ساده نیست و می تواند خیلی سریع گران شود. من توصیه می کنم این آخرین راه حل است

محتوای پاداش – شخصیت های مشتری

در چشم انداز کسب و کار رقابتی امروز، درک مخاطبان هدف شما برای بازاریابی موثر و رشد کسب و کار بسیار مهم است.

پرسونای مشتری که به عنوان پرسونای خریدار نیز شناخته می‌شود، بازنمایی خیالی از مشتریان ایده‌آل شماست که ویژگی‌های جمعیت شناختی، روان‌شناختی و رفتاری آنها را نشان می‌دهد. با توسعه شخصیت های مشتری، درک عمیق تری از نیازها، انگیزه ها و نقاط درد مشتریان خود به دست می آورید.

این دانش شما را قادر می‌سازد تا استراتژی‌های بازاریابی، ارائه خدمات یا محصول، و خدمات مشتری خود را متناسب با اولویت‌ها و انتظارات خاص آنها تنظیم کنید. در اینجا چند دلیل وجود دارد که چرا ایجاد پرسونای مشتری برای کسب و کار شما ضروری است:

1. تلاش‌های بازاریابی و فروش هدفمند: شخصیت‌های مشتری تصویر واضحی از مشتری ایده‌آل شما ارائه می‌دهند و به شما این امکان را می‌دهند که تلاش‌های بازاریابی خود را بر جذب و جذب مخاطب مناسب متمرکز کنید. با درک جمعیت شناسی، علایق و رفتار آنلاین مشتریان خود، می توانید کانال های پیام، محتوا و بازاریابی خود را برای دسترسی موثر به آنها تنظیم کنید. این رویکرد هدفمند منجر به تخصیص منابع کارآمدتر، افزایش نرخ تبدیل و بهبود رضایت مشتری می شود.
2. توسعه محصول و تجربه مشتری پیشرفته: شخصیت های مشتری به عنوان راهنمای ارزشمندی برای توسعه محصول و افزایش تجربه مشتری عمل می کنند. با درک نیازها، چالش‌ها و آرزوهای مشتریان خود، می‌توانید فرصت‌هایی را برای توسعه محصولات و خدماتی شناسایی کنید که به نقاط درد خاص آن‌ها رسیدگی می‌کند و راه‌حل‌هایی را ارائه می‌دهد که با انتظارات آن‌ها همسو باشد. این رویکرد مشتری محور، ادراک مثبت از برند را تقویت می کند و وفاداری مشتری را تحریک می کند.

ما یک مولد شخصیت مشتری با هوش مصنوعی ساخته‌ایم تا به شما کمک کند شخصیت‌های مشتری را در کمتر از یک دقیقه ایجاد کنید!

نتیجه گیری

هواپیماهای بدون سرنشین با کاربردهای مختلف از عکاسی هوایی و فیلم‌سازی تا تحویل و بازرسی زیرساخت‌ها به سرعت در حال تغییر جهان هستند. همانطور که فناوری همچنان در حال توسعه است، پتانسیل استفاده های جدید و نوآورانه نیز افزایش می یابد. اگر قصد ورود به صنعت هواپیماهای بدون سرنشین را دارید، اکنون زمان بسیار خوبی برای انجام آن است.

بازار هواپیماهای بدون سرنشین به سرعت در حال رشد است. طبق گزارش اداره هوانوردی فدرال (FAA)، تعداد پهپادهای ثبت شده در ایالات متحده تا سال 2024 به 1 میلیون نفر خواهد رسید. این رشد تحت تأثیر عوامل متعددی از جمله افزایش قیمت پهپادها، توسعه پهپادهای جدید است. و برنامه های نوآورانه و تقاضای رو به رشد برای خدمات مبتنی بر هواپیماهای بدون سرنشین.

صنعت هواپیماهای بدون سرنشین به طور فزاینده ای در حال تنظیم شدن است. این یک چیز خوب برای حرفه ای ها در صنعت است، زیرا به اطمینان از استفاده ایمن و مسئولانه از هواپیماهای بدون سرنشین کمک می کند. با شفاف‌تر شدن قوانین، کسب‌وکارها اعتماد بیشتری به سرمایه‌گذاری در فناوری خواهند داشت و مشتریان نسبت به اپراتورهای پهپادهایی که با آنها کار می‌کنند، آگاه‌تر خواهند بود و اپراتورهای کابوی و پروازهای شبانه را از بین می‌برند.

اگر مایل به انجام کار سخت و فداکاری هستید، پتانسیل زیادی برای داشتن یک زندگی واقعا خوب در صنعت هواپیماهای بدون سرنشین وجود دارد. برای شما آرزوی موفقیت دارم!